Friday, August 18, 2023
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À la suite du rachat majoritaire de l'agence numérique Moonshiner, basée à Vienne, WINTERSTEIGER AG numérise ses modèles commerciaux, ses produits et ses services plus rapidement et de manière plus ciblée. En janvier 2022, la société d'ingénierie mécanique WINTERSTEIGER AG de Ried im Innkreis a pris une participation dans l'agence numérique Moonshiner à Vienne. Au premier trimestre 2023, l'actionnariat est passé de 36,5 % à 72 %. Les 28 % restants appartiennent à la direction de Moonshiner : Rudi Lindenhofer (PDG) et Fabian Hippmann (CTO).
Selon Harold Kostka, directeur financier de WINTERSTEIGER responsable de l'informatique et de la numérisation, « nous veillons à ne pas entraver les processus agiles de la start-up en l'obligeant à se conformer à la façon dont nous faisons les choses au sein du groupe, par exemple en la surchargeant de flux de travail SAP. Nous donnons à nos collègues de Vienne la liberté de poursuivre leur travail de manière autonome. » Moonshiner continuera également à agir en tant qu'agence numérique indépendante sur le marché libre. WINTERSTEIGER souhaite occuper jusqu'à un tiers de la capacité de la start-up et générer des prospects potentiels supplémentaires pour Moonshiner.
Pour Moonshiner, cette collaboration signifie être intégrée pour la première fois dans une entreprise plus grande. « Ce qu'il y a de mieux pour nous, c'est de nous impliquer davantage dans ce qui se passe au sein de l'entreprise, au lieu de simplement avoir un aperçu par le trou de la serrure. Cela génère de la créativité. Et, bien entendu, c'est une expérience formidable de nouer des liens avec une entreprise industrielle », déclare Rudi Lindenhofer, PDG de Moonshiner.
Numérisation des machines
Outre la plateforme client et le logiciel de location, la numérisation des machines prend de plus en plus d'ampleur. Selon Kostka, les moyennes entreprises ont grand besoin de passer d'un modèle d'investissement à un modèle basé sur les coûts. C'est pourquoi il souhaite promouvoir le modèle commercial basé sur le paiement à l'utilisation : « Lorsqu'ils choisissent WINTERSTEIGER, les clients n'ont pas à investir dans un nouveau système, ils paient en fonction du nombre de skis de fond, de lamelles de parquet coupées au m2 ou de vélos nettoyés. Nos clients ne veulent généralement pas acheter la machine elle-même, ils ont plutôt besoin de capacité et de fiabilité. »
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